大庆石化：紧盯市场精准发力 自销产品卖出好价钱

　　（记者谢文艳 通讯员王继颖）4月21日，大庆石化炼油厂延迟焦化车间储焦池场旁，等待装运石油焦产品的运输车辆排起了长龙。“我们生产的石油焦供不应求。一季度，销售收入同比增长1.51亿元。”延迟焦化车间主任张兵说。

　　大庆石化坚持以“效益为中心，市场为导向”，本着“什么产品创效生产什么，怎么赚钱怎么排产”的原则，抢抓市场机遇，合理研判市场，灵活把握产品调价时机，及时调整营销策略，拓宽销售渠道，持续提升自销产品创效盈利空间。一季度，通过增加自销产品销量，大庆石化增效31万元，自销产品创效能力凸显。

　　石油焦是大庆石化自销产品之一，也是炼油产品创效的主打产品。在国家新能源政策推动下，负极材料行业对低硫焦需求量增长较快。大庆石化销售储运中心业务部门及时研判市场需求，适时调整石油焦营销计划。计划部门根据石油焦边际效益情况，合理调整生产方案，优先满足焦化装置渣油需求，保证了石油焦高负荷生产。一季度，石油焦产品销售收入同比增长1.51亿元。

　　及时调整自销产品销售价格，是大庆石化打赢提质增效攻坚战的重要保障。一方面，大庆石化积极和下游用户纵向沟通，了解最前沿需求情况；另一方面加强与同类生产企业横向沟通，准确掌握市场资源供给情况，以“周跟踪”方式，同步对比市场需求、资源供应量及市场价格，找准时机及时推价。

　　随着春耕时节的到来，大庆石化自销产品硫黄成为抢手货。大庆石化销售储运中心抓住时机，一方面从合规管理和规范客户销售行为入手，健全硫黄销售管理办法；另一方面准确分析市场情况，根据终端市场需求寻找良机。一季度，硫黄销售收入同比增长530.33万元。

　　优良品质是营销的关键，良好服务是营销的基础。大庆石化从源头上把好产品质量关，对客户提出的关于产品的任何问题，均在两个小时内给予答复，让产品卖出好价钱。疫情管控期间，大庆石化销售储运中心与提货单位加强联系，每天汇总各产品次日出厂量、提货车辆及人员信息，掌握提货司机准确到达时间，提前到高速公路卡口对接，赢得客户好评。