云南石油超额完成成品油直分销任务

云南石油主题行动经营效益组紧紧围绕资源、市场、客户、营销“四大要素”精耕市场，以客户为中心，充分发挥客户经理开发市场、维护客户的重要作用，全力拓市扩销，1至4月，直分销累月计划完成率122.33%，超额完成总部下达任务目标，同比增幅达8.5%。

强化主题行动攻坚克难。去年以来，云南8个州市25个县区疫情防控升级，影响了成品油市场需求。今年主题行动开展以来，云南石油紧密围绕“资源、市场、客户、营销”四大要素，充分发挥经营效益组的专项攻坚作用，对“四大要素”深入客观分析，分别进行优势、劣势、机遇、挑战分析，找出最优应对办法，充分发挥人的主观能动性，积极应对市场困境，扭转了成品油直分销市场被动局面。

强化增量创效量效兼顾。坚决贯彻总部经营指导意见，采购端紧盯每日价格变化情况，结合国内外形势，预判短期行情，测算外采价格最优区间，捕捉最佳外采时机，克服资源末端短板。销售端精准把握市场需求脉搏，适时调整价格策略，灵活把握“量效兼顾、量价双收”。资源紧张时，及时启动日销售计划及出库计划管理，在总部核定计划内做好客户稳定及客户服务工作。

强化细分市场精准施策。科学制定区位特点、资源供应、价格敏感度、客户基础等评价维度，指导州市公司对全省市场进行细分，不同市场属性对应不同市场策略，有的放矢，精准施策。扭转“坐商”观念，制定了贯穿全年的行业用油需求调查计划，积极寻找增量空间，目前，按步骤分别开展了热电厂、水电站、采矿业、重点工程等专项调查及空白市场“扫盲”行动，对市场盲区的每一个客户指定开发维护责任人，挂图作战，打表推进。截至四月，调查走访厂矿及工程项目1684户，实现了1.5万吨的销售增量。持续调整客户策略，优化客户结构，做大终端基本盘，提高经营质量。一季度，新开发客户268户，同比增长109%，其中终端客户237户，社会加油站客户18户，新开发终端销量占比84%。（代泽万）