拓展自有品牌 加强农资营销 助力乡村振兴 江西销售非油销售成绩斐然

　　（记者汪丹 通讯员黎鑫）7月6日记者获悉，上半年，江西销售公司实现非油收入计划完成率100.8%，非油利润计划完成率109%。

　　自有品牌商品成为爆款商品。上半年，江西销售再添昆觅茶麸洗衣液、昆觅洗衣凝珠、昆觅果蔬净、昆觅洗脸巾4个系列共6个单品，聚焦洗护细分领域，拓宽洗衣液的价格区间，进一步强化昆觅洗护的市场认知，通过油站陈列、新媒体推广、开发省区大客户等方式，上半年累计实现昆觅系列自有品牌商品收入同比增长563%，自有商品毛利同比增长417%。昆觅系列自有商品触达人次超过50万次，品牌影响力初步显现。

　　化工农资成为新的业务增长点。江西销售联合中化农业开展化工农资销售，去年11月提前支付冬储款，锁定价格优惠；成立化肥营销小分队，并对小分队成员开展多轮业务培训，提升团队成员专业技能；携手中化专家下田间指导农户选肥用肥，用技术优势提升农户信任；不断拓宽农资覆盖品类，从水稻到柑橘、到种业，制定省内主要经济作物产品一站式解决方案；瞄准机构用户，开发了兴安种业、田润科技等10余家规模客户；新增中央仓配送，把服务范围扩展到更多农网站点。上半年累计实现化肥农资销售超3000吨，销售量远超去年总量，贡献收入超千万元。

　　花式活动促销售。根据客户消费行为特点，轮番开展品类和单品培育，先后开展“买买买节”“洗护节”“牛奶节”“宠我节”等9档主题促销活动，实现奶类、清洁用品、润滑油等重点品类分别增收3%、275%、18%，总促销活动收入超2700万元。

　　助力乡村振兴。围绕乡村振兴和产业融合，江西销售分别与横峰县当地企业合作开发自有品牌大米，与苏区企业合作开发自有品牌赣南脐橙，从单一帮销产品向产销融合迈进，向消费者输出更加优质稳定的农产品，给农户提供长效收入来源。开展乡村振兴直播大赛，把各个地市优质的农产品向全国消费者推介。与省区公司签订采销协议，实现与海南、河南、内蒙古、山西、浙江、四川等省区互采互销，加快省区特色商品的流动。

　　拓展汽车后服务市场。充分利用现有40座自营洗车设备，与油品进行联动，开展加油送洗车等营销活动，提升油品客户的消费黏性与非油业务收入和毛利；借力润滑油资源，开展“购买润滑油免费换油”等汽车后服务业务。上半年实现汽车服务收入同比增长187%，汽车服务毛利同比增长416%。