浙江大工阀门“大工三迁”只为企业做精做强

   位于瓯北镇五星工业区的浙江大工阀门驱动科技有限公司（以下简称大工驱动）车间内，机器轰鸣。从齿轮加工到零部件装配，各道环节工人井然有序地忙碌着。

    “我们这几年一直处于订单排满4个月的生产状态，每天从上午7点到晚上9点，1.5班工人轮换着赶进度。”今年以来，新冠疫情以及俄乌战争等带来的影响冲击各个行业，但对于大工驱动来说，似乎一切的负面因素都不能阻止他们快速壮大。

工人正在专注加工配件。

    说起公司的业务，公司董事长张龙既自豪又头疼，受限于场地与产能，他已谢绝了很多中小客户的订单。这几天，面对一家国外知名阀门企业的下单，他甚至只能以“现金全款支付”为条件进行“劝退”。

    大工驱动是一家专业生产阀门驱动装置的厂家。他们的产品主要用于驱动阀门的启闭，属于阀门产业众多配套链条中的一环。正是因为长期专注于这个“不起眼”的配套产品，以“专精特新”为自己的发展方向，大工驱动才以高度专业化成为细分领域的引领者，以成长型企业的体量享受到行业龙头的“市场待遇”。

专注细分领域

创业四年成为行业标准的起草者

    2009年，张龙投入300多万元在永嘉创立大工驱动时，阀门行业多数企业还只是把“阀门驱动装置”视为无关紧要的小部件，市场上可见的阀门驱动装置多出自作坊式的小工场。

    “从材料到加工设备都很简陋，精度完全不能保障，产品的结构设计也不合理，基本就是照着一两款沿用多年的老式产品进行仿造。”此前在苏州阀门企业已从业多年的张龙认为，低水平的行业发展状况恰恰就是他与大工驱动的最大市场机遇。

    在百来万元就可以启动一个阀门制造厂项目的2009年，他毅然投入300多万元，全力打造一个当时很多人看不上的“配套链的小玩意”。他购入高精度车床、自动化的加工中心装备，从一个个配件着手提升精度，一下子将产品品质提升了几个档次。

    当时正是温州阀门业全面提升品质、走向品牌化发展的关键时期，新设立的大工驱动所提供的品质“碾压”同行的驱动装置，引起多家永嘉阀门龙头企业的关注。他很快就成为超达阀门、伯特利阀门等多家知名阀门企业的“座上宾”，大工驱动在阀门驱动装置领域的市场地位一举奠定。

    2013年，中国机械工业联合会组织行业中的四家企业对“阀门手动装置技术条件”行业标准进行修订，大工阀门成为行业标准起草单位中唯一一家民营企业。而此时，距这家公司创立仅仅4年。

三次搬家 

每次都迎来销售体量的翻番发展

车间正面是醒目的大数据显示屏。

    大工驱动是温州阀门行业推进数字化管理的典范企业之一，车间正面墙上巨大的屏幕上跳动着物料仓库、生产进度、销售状况等各种实时数据。

    当有人问及经验时，张龙却说，一切都是为了效率提升。为了更好完成订单任务，公司不放过任何能明显提升效率的手段。

    为了更好抓住发展机遇，张龙从2012开始就保持每天12小时的工作强度。近几年，随着订单日益增多，大工驱动每天14小时、1.5班轮换的上班模式渐成常态。

    对于众多客户来说，更能直观感受大工驱动成长速度的，是他们每隔3年左右就要搬家一次的“乔迁规律”。2009年，初生的大工驱动落户永嘉县千石镇，租用的厂房面积仅几百平方米，年销售额不过三四百万元。2012年，他们搬到瓯北镇安丰工业区1500平米的厂房，销售业绩很快增长到1000多万元。其后，这家公司又相继在瓯北镇浦二工业区、五星工业区越来越大的厂房安家，每次与乔迁相伴的都是销售业绩的翻番发展。

    这家公司第三次搬迁的新厂房建筑面积只有6000多平米，投产运行只有1年，但他们今年的销售规模有望突破7000万元。

    有相熟的客户笑称，大工驱动是“被订单追着奔跑”。

筹谋第四次搬迁

目标瞄准2亿元以上

    从2009年到今年，在大工驱动的推动下，阀门驱动从最初的毫无门槛只有一两款产品，变成拥有多个系列、数十款产品的专业品类。

    与十余年前相比，当前市场上的阀门驱动装置体积更小、重量更轻，运行效率更高、使用寿命大幅提升。在这一过程中，越来越多的从业者加入其中，而大工驱动则通过在客户数量上做“减法”、销售范围全球化等发展战略，在没有进行任何市场推广的前提下，便将印有大工品牌的产品从温州的超达阀门、伯特利阀门，到江苏纽威阀门乃至美国WARREN VALVE阀门等一步步推向全球，市场竞争优势愈加稳固。

大工生产的阀门驱动装置。

    2020年以来，他们相继投入1000多万元用于研发更便捷、高效的阀门驱动装置。如今，已接连申报近10项实用新型及发明专利。

    “今年以来已有多家国际品牌的国内代理前来洽谈订单意向，产能又一次成为限制我们发展的瓶颈问题。”2021年才搬入五星工业园的张龙，最近又在筹谋新一轮的搬迁计划。按照他的规划，大工驱动在经历第四次乔迁后，目标将是在3年内实现超2亿元的销售额。