安徽销售：围绕两类市场精准开发客户

　　（记者李斐 通讯员章雷雷 郭创创）7月28日，安徽销售芜湖分公司营销小组走进高频车客户——士拓新能源科技有限公司，上门集中解答办卡优惠政策，现场办卡56张。

　　年初以来，安徽销售公司紧盯终端用油需求开展市场摸排，组建工作小组“挂图作战”，在客户开发上“提档升级”，围绕商圈内外两类市场，精准开发集团客户和高频客户。

　　对于商圈内客户，公司通过线上平台开展系列营销活动，稳定商圈内存量市场。安徽销售开展了客户累计消费阶梯优惠活动，并通过“956100平台”针对这类客户推送发券信息，提醒客户及时进站核销。同时，公司通过市场咨询、安全顾问、质量监测等多种方式的增值服务，提升集团客户服务体验；通过优化加油、开票等流程，提高工作效率，保障高频车快加快走。

　　对于商圈外客户，安徽销售逐一攻关8500个基建单位和集团客户，全面与654个重点工程合作，对5832个流失单位客户进行再开发，深挖1.5万高频车客户消费潜力。同时，主动对接安徽省内重大基建项目，充分挖掘客户个性需求，积极拓展客户合作、客户共享和客户资源互换；通过社区营销工具，运用电子折扣卡和专项渠道电子券组合营销的形式，加大中央、省市国企、事业单位等集团客户及其员工车辆用油的开发力度。

　　安徽销售所属各单位充分摸排商圈客户，提前筛选出潜在客户，摸清单位车辆规模、主要服务需求等详细信息后，开发小组上门开展专项开发。针对高频客户，开发小组借助加油卡系统筛选高频车辆单位信息，利用站点连线、走访摸排的方法，划线划片、分组行动。铜陵分公司确定17座城乡接合部、乡镇站为个体高频车推广站，主动电话联系车主，介绍高频车卡优惠信息；六安分公司对四县三区分成11个开发小组开展拉网摸排走访，开发驾校客户和高频车客户。