提升内部管控水平 不断拓展发展空间 东北化工销售主要经营业绩稳健增长

　　（特约记者钟晓陆）9月5日，记者从东北化工销售公司了解到，1至8月份，这个公司商品销量、营业收入、利润总额同比分别增长4.97%、19.86%、11.68%，业绩稳健增长。

　　近年来，为应对化工市场的严峻形势，增强公司在经济新常态下发展的活力和动力，东北化工销售从提升企业内部管控水平出发，不断拓展发展空间。

　　实施“管办分离”，化解公司内部管理与业务职责交叉、多头管理、责任不清的矛盾，厘清各销售主体的区域分布和权责分配，机关和分公司两个管理主体的积极性被充分调动。公司推出“网格化”管理，将所属各分公司管辖的地域划分成若干网格状的单元，各家对网格内客户进行拉网式排查，造册登记，实施全方位动态跟踪、数字化管理，让“一品一策、一户一案、一地一策”的营销策略更加科学有效。同时，他们以产品的技术服务和电商平台服务为基点，为客户提供“定制化”和“增值项”服务等多项营销措施，营销本领不断提升。

　　在橡塑产品线试点推行客户经理制和产品经理制，让“责权利”得到清晰的认证。制度运行一年来，公司的橡塑产品销量提升1.36%、直销率提升8.5%。今年9月1日，公司进一步调整橡塑产品线营销策略，将所辖辽宁地区合成树脂产品的销售主体从4家压减到2家，管理更加精细，职责更加明晰。

　　技术服务处与业务部门合署办公，“产销研用”的通道更加畅通。今年1至8月份，公司与生产企业和科研院所携手开发高附加值的橡塑产品，同比销量增加554.16%。

　　改革绩效考核管理模式，制定《全员绩效考核工作指导手册》《销售增量专项考核奖励办法》，强化新产品开发等专项考核提升方案，逐步实现差异化分配。

　　今年4月中旬，在严格的资质审核下，东北化工销售公司以“贸易商”的身份进入中国石油工业品电商平台——“能源一号网”，并于5月11日首单拍下了由16家单位参与竞标的大庆炼化公司的招标订单。经营空间的开拓、销售手段的齐全、竞争能力的提升，为公司扩销业务的展开铺平道路。