紧盯市场 瞄准需求 吉林石化优化产销策略增效益

　　（记者赵极 通讯员侯姝婧）吉林石化公司以市场为导向，积极调整销售策略，优化产品生产，今年前8个月，实现产品直销率近90%，销售收入同比增加超5亿元，较好地完成了销售计划。

　　吉林石化紧盯市场供需变化，及时调整自销产品体系，通过各种措施提质增效。6月份开始，三元乙丙橡胶下游制品加工行业表现低迷，用户开工负荷持续走低，7月至8月用户需求申报量比往常偏低。面对严峻的市场形势，吉林石化销售部门分管领导带队深入市场调研，对乙丙橡胶下游各行业20余家重点用户逐个走访，收集市场信息及用户需求。

　　在市场走访中，公司了解到，国内二元乙丙橡胶产品出现断货现象。吉林石化迅速组织生产、销售、研发部门对接讨论，科学制订了乙丙橡胶各生产线排产计划。通过优化实施，乙丙橡胶装置A线专门用于生产效益较好的二元胶产品，满足市场需求；C2线生产新牌号J0045产品实现降本增效，缓解三元胶降库压力，进一步实现了“以销定产、以产定供、以产促销”的经营策略。

　　7月底开始，化工市场乙腈产品价格下降，吉林石化业务人员迅速行动，积极向用户了解生产及下游需求状况，综合分析历年销售数据、合成乙腈成本、副产乙腈供应等情况分析判断。同时，一边加密与用户的沟通频次，一边与工厂调度进行生产和库存确认，尽最大努力组织出货。通过一系列精准预判、沟通衔接措施，实现乙腈产品8月份库存优化创效36万元。