云南销售赋能基层一线 阿米巴团队管理助力公司高质量稳健发展

　　（特约记者任家永）今年1至3季度，云南销售公司重构加油站分类体系，加强加油站模拟核算系统推广，持续赋能基层一线，纯枪业务综合营销能力名列中国石油区外销售公司第一，销量同比增幅位列销售系统第三。

　　云南销售公司一直致力于加油站运营能力的提升。2018年以来，公司从文化、制度、技术三个层面入手，构建具有“魅力云销”特点的阿米巴团队经营模式。2018年，公司着手布局加油站团队管理，划小经营单元；2019年，发布《企业文化手册》、重构加油站分类体系、开发加油站模拟核算系统，持续赋能基层一线；2020年，借鉴阿米巴经营模式，以加油站模拟核算系统作为技术支撑，推行阿米巴团队管理，发布了《阿米巴经营指导手册》。配套的课题研究成果《成品油销售企业加油站量效率薪联动核算新模式创新实践》，获集团公司2020年度管理创新成果一等奖。

　　云南销售实施“阿米巴团队”经营模式，有几点体会：一是构建命运共同体至关重要。“为客户提供满意服务，为员工创造美好生活”的企业使命、“服务创造价值”的核心价值观、“把员工当家人”的管理理念，凝聚了共识、拢住了人心，员工与公司形成了利益、事业和命运共同体，有效激发了一线员工干事创业的激情。

　　二是团队管理让一线敢于亮剑。云南销售将800多座加油站划分为128个阿米巴团队，团队可统筹内部各加油站人财物资源，自主应对市场变化，避免加油站独自作战，竞争力有效增强。文山分公司平远县4座加油站实施阿米巴团队管理以来，年销量提升27%、价格到位率提升0.82%、人均劳效提升58.02%，可控费用下降23.7%，实现了量效双增。

　　三是放权赋能促进人才成长。新生代员工需要的是创业的平台、创新的机会和成长的空间。云南销售将选人用人、薪酬分配、绩效考核、营销支出等权限下放到团队，带动团队成员自主经营、自主管理能力大幅提升，已有9名团队经理成长为分公司管理层干部。

　　四是算法支撑提升自主决策水平。云南销售开发的加油站模拟核算系统，可通过图表形式实时展现经营数据及效果，团队可随时掌握精准的经营数据，改变了以往凭经验决策、跟风决策以及顾量不顾效的决策方式，公司经营水平显著提升。