江苏销售：用好“三件宝” 打造“本土化”

　　将每座加油站作为独立利润中心，全口径量化考核单站效益，提升全员精益算账意识。

　　（通讯员 陈星宇 黄大群 杨帅）7月18日，在江苏销售南京分公司浦口加油站，站经理、“巴长”张诗琳根据暑期旅游季的油品需求情况，结合单位时间价值，在确认短期内总用工工时及营销支出不易改变的情况下，组织员工全力开发旅游客户。今年上半年，油品销量同比增长21.3%，非油收入同比增长34.6%，单位时间价值从56.32元/小时上升至73.94元/小时。这是江苏销售公司推动阿米巴经营模式“本土化”，实现全员营销全员创效的一个缩影。

　　江苏销售公司根据前三年开展阿米巴经营模式的试点经验，在2022年开始应用即时薪酬系统机制、战斗报表、阿米巴班组会“三件宝”，将每座加油站作为独立利润中心，建立单站关键业绩指标评价体系，全口径量化考核单站效益，激发全员创效活力，实现了全员主角意识、创效能力、队伍活力三大提升。

　　自从江苏销售公司应用即时薪酬机制后，全员达成比贡献、想增收的共识，营造了比学赶帮超氛围。例如，在2022年底，新城科技园加油站的油品销量实现增长，“巴长”准备向公司申请增加用工人员，遭到“巴员”的一致反对。大家积极优化排班，提高效率，在汽油环比增量11.3%的情况下保持用工人数不变，人均劳效显著提高，“巴员”工资实现大幅增长。

　　江苏销售公司突破原有系统限制，积极建立适合各级阿米巴及“巴长”的价值核算体系，构建“简便录入、一键核算”的数据模型，形成以单位时间价值为主要内容的阿米巴战斗报表，确保实现单站成本最小化、效益最大化。通过运用战斗报表，每座站、每名员工的精益算账意识显著增强。

　　江苏销售公司还改变自上而下定指标、分任务的做法，通过班前会定目标、班后会算价值、“巴长”及时点评，激励员工每天定个小目标、每天进步一点点，最终实现整体业绩大提升。公司单位时间价值从阿米巴改革前的51.36元/小时上升到目前的96.99元/小时，增幅达89%。

　　自应用“三件宝”以来，江苏销售公司全员营销、全员创效的潜力被充分激发，单位时间价值和员工收入得到提升，而且加油站实现了量效双收。今年前6个月，该公司当进当出盈利累计超过1200万元。