辽河石化沥青公司：“一品一策”创新营销 市场竞争赢得主动

　　（记者 许萍萍）8月8日记者获悉，辽河石化沥青公司于7月中旬正式开始为河北易县抽水蓄能电站供货，预计供应SG90水工沥青12000吨。易县抽水蓄能电站建成后对提高河北南部电网调峰能力，支撑雄安新区智能电网建设，促进地方经济发展具有重要作用。

　　公司创新营销方式，对特种沥青销售实施“一品一策”项目攻关，按照工程化的管理思维筹划项目开发，针对每个品种做好顶层设计，拿出具体细致的市场开发方案，保证市场开发工作稳扎稳打。一个产品一个策略，每个产品都有牵头负责人，带领团队与项目的业主方、设计方、施工方，乃至项目所涉及的科研院所积极接洽，推进项目从规划到落地直至售后，全流程跟踪把控。

　　辽河石化沥青公司坚持“市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢”的营销工作方针，充分发挥自身优势，从竞争激烈的低端改性沥青的“红海”市场，向依托特色和创新的高端改性沥青的“蓝海”市场转变。公司着重对水工沥青、高黏高弹沥青、阻尼沥青、海缆沥青等产品市场进行调研，同时与国家电网新源公司、中国电建、葛洲坝集团、西安理工大学等单位进行水工沥青方面的交流，从全产业链推广水工沥青产品。

　　凭借高质量产品，公司在市场竞争中把握主动权，销售业绩可圈可点。为大连湾海底隧道工程供应特种沥青7300吨，宽敞明亮的海底隧道配上黑又亮的“昆仑·欢喜岭”沥青，这是公司打造的又一张亮丽名片。依靠自身资源优势和技术优势，一举中标辽宁高速养护用高黏沥青12500吨，产品质量获得了辽宁交投科技养护公司的高度评价。在国家“双碳”战略目标驱动下，抽水蓄能迎来了前所未有的大发展，水工沥青的市场容量随之扩大，目前江苏句容、陕西镇安等抽水蓄能项目正按计划供货；山东潍坊、内蒙古乌海等抽水蓄能电站项目正在推进；与中国水利水电科学研究院共同合作研发的脆点低于零下50摄氏度的极寒水工沥青，成为高纬度高寒地区抽水蓄能电站建设的首选。