精益管理 甘肃销售平凉分公司润滑油销售再创新高

　　（通讯员 刘炳忠）2023年，甘肃销售平凉分公司坚持“市场导向、效益中心、客户至上”原则，组建专业营销团队，强化市场研判分析，提升精益管理水平，全年实现润滑油销售4805万元，完成年计划的123%，同比增长29%，连续3年刷新纪录。

　　用好绩效考核“指挥棒”。平凉分公司探索建立团队及个人绩效考核评价体系，围绕任务分解、客户维护、店销管理、薪酬分配等多个考核指标，激发全员销售热情，全年新开发客户63家。针对润滑油店销基础薄弱的现状，团队成员包干到户，责任到人，实行店面同督导、客户同开发、商品同配送、问题同解决，促进营销工作由粗放型向精细型转变。全年实现润滑油店销669.49万元，同比增加24%。

　　树好市场研判“风向标”。平凉分公司定期召开润滑油营销专题会，研究分析市场动态、价格走势，识别集群客户，寻找销售商机，确保营销方案最大程度贴近市场。针对平凉属农业型城市的特点，分公司成立课题攻关小组，专题研究农村市场营销策略，从把握重要农时出发，迅速拓展农村市场。全年销售农用柴机油9500多件，销售4T摩托车油5600多件。

　　打好精益营销“组合拳”。平凉分公司细致掌握客户需求，结合库存结构，划分快销、慢销产品，坚持以销定进，分批申报计划。针对加油站配送费高、商品易积压的问题，设立4个前移库房，轻量化加油站库存结构，有效减少了二次配送费用。