华南化工销售：创新营销模式 拓宽区域市场 截至2月底，累计销售广东石化、吉化（揭阳）化工产品

　　（通讯员 吴明明）自广东石化、吉化（揭阳）项目投产以来，华南化工销售公司深入贯彻落实集团公司党组要求，变销售的巨大压力为发展的强劲动力，创新营销模式，较好完成保后路、增效益的任务，经受住了新产能、大项目投产后的首轮考验。

　　截至今年2月底，华南化工销售累计销售广东石化、吉化（揭阳）化工产品534.4万吨，基本实现了全产全销，推动中国石油合成树脂产品在华南区域市场占有率由7.9%提升至11.3%，有机化工产品销量占华南区域同类产品流通量近20%，有效增强了中国石油在华南化工市场的话语权，逐步树立起广东石化产品“供应不断货”的市场口碑。

　　2023年，华南化工销售产品销售总量突破600万吨大关，达到630.5万吨，同比增加345.5万吨，增长率达121.2%，实现翻番目标，创公司成立以来的最高销量纪录，营业收入同比增长98%，创近5年来的历史新高，实现了量效齐升。

　　在销量迅速增长的同时，销售压力和难度也陡然增加。华南化工销售以高度的责任感和大局意识，围绕营销中的难点和重点，深入推进营销模式创新。针对广东石化和吉化（揭阳）的合成树脂产品，华南化工销售建立起“周均价+全程配送”机制。此外，创新实施有机及无机化工产品长约销售、协议品及应急出厂产品竞价销售，构建了一套综合营销新模式。

　　其中，“周均价+全程配送”是销售广东石化产品的主要创新点，也是首次在集团公司化工销售企业中推行这一营销模式。通过“周均价销售”，削弱现货销售每日定价方式的供需博弈对均衡销售的不利影响，更好掌握销售定价的主动权。通过智慧物流系统和“全程配送+共享托盘”出厂，提高物流链全过程效率并降低运输成本，充分发挥出广东石化的规模优势，提升中国石油产品的市场影响力，增加客户的服务满意度，保障广东石化投产后销路畅通。

　　在长约销售中，广东石化PX产品实现高质量签约，截至2024年2月底，累计销量达到231.28万吨，开工首年即为生产企业多创效益2000余万元。在协议品及应急出厂产品的竞价销售中，通过竞价模式销售化工产品25.04万吨，较好地提高了产品的价格实现水平。

　　同时，在今年春节期间，华南化工销售加强营销组织和物流安排，将生产企业和前沿市场库存控制在较低水平，助推广东石化、吉化（揭阳）生产平稳运行，较好地应对了项目投产后首个春节长假的冲击。