让顾客“电畅充、车畅行、人畅心” 中国石油销售企业加快构建“充电+”新业态工作侧记

　　近年来，在“四个革命、一个合作”能源安全新战略指引下，按照集团公司“清洁替代、战略接替、绿色转型”三步走总体部署，销售企业始终锚定国际知名、国内一流“油气氢电非”综合服务商转型目标，大力推进新能源业务发展，以充电业务为主攻方向，转观念、设赛道、抢布局，着力构建“充电+”新业态，为推动销售业务高质量发展打开新局面。

　　转变观念打开思路

　　瞄准市场布局发展新赛道

　　加快发展新能源业务，是大势所趋、战略之需。

　　2023年，销售公司主动融入新发展理念，拿出新能源业务拓展的“精进版”总方案：围绕充电、换电、加氢、光伏4个赛道加强布局，推动传统能源业务与新能源业务接续发展、与非油业务协同发展。

　　截至今年2月，全国充电基础设施累计数量为902.3万台，同比增加63.7%。仅今年前两个月，我国充电基础设施增量就达到53万台，同比上升6.17%。同一时期，新能源汽车国内销量超过120万辆，充电市场潜力巨大，“充电便利性”依然是广大新能源车主最迫切的消费需求。

　　“加快发展充电业务是趋势、是未来，尤其要在重点地区重点突破，坚持站内站外统筹、自主合作并举。在充电车位充裕、发展潜力较大的站点要果断布局，自主建桩，夯实规模发展基础。”销售公司相关负责人表示。

　　有了市场做支撑，充电业务成为销售公司推动新能源转型发展的主攻方向。各地区销售企业也迅速统一到这一思路上来。

　　山东销售公司在加紧制定充电网点布局规划的同时，迅速出台《充电光伏业务运行管理办法》，确保充电业务发展更规范、更高效。辽宁销售公司快速出台新能源业务发展规划，聚焦7个方面，细化23项重点任务，进一步明确充电业务发展定位，并辅以配套升级措施，加快推动市场的拓展与延伸。

　　未来3年，中国石油销售公司将抓住新能源产业发展的窗口期，完成充电桩业务在全国的战略性布局，完善加油站“人·车·生活”生态圈，让顾客实现“电畅充、车畅行、人畅心”。

　　抢滩充电市场

　　加速形成终端网络新优势

　　过去一年，销售公司审时度势，从充电业务全局出发，立足顶层抓布局，地区销售企业从实际出发，多措并举抢滩布点，充电业务迅速打开新局面，在新能源赛道上跑出了加速度。

　　2023年，是销售系统充电业务发展具有里程碑意义的一年：

　　——自建自营、合资合作等多元拓展，充电终端网络建设加速铺开。

　　2023年9月，中国石油收购普天新能源有限责任公司并组建昆仑网电公司，全面拉开战略性布局充电市场、着力构建一体化新能源“充换电+”产业生态的大幕。

　　广东销售公司在深圳完成52座充电站的开发建设，投运充电站超30座，跑出新能源转型发展的“深圳速度”。海南销售公司取得覆盖海口、三亚、儋州、东方、琼海5个市县的24座优质在营充电场站，包括389个充电桩、636把充电枪，实现运营场站规模发展。

　　——注重领域高新技术抢先应用，瞄准“航母级”场站规模建设，一批高水准充电终端迅速崛起。

　　北京销售北投冬奥村超级充换电综合示范站集光伏、储能、充电、放电、换电、电池检测、非油于一体，拥有111个充电车位。智能充电区设有固定式充电机器臂、自动抓取式智能充电机器臂等，日服务车辆超过1000辆，被国内行业权威机构评为五星级充电站。

　　中国石油首个位于交通枢纽场所的最大充电站——山西销售公司太原高铁南站充电站已正式投运，共设有40个120千瓦双枪快充桩、107个40千瓦交流充电桩，可同时满足187辆电动汽车充电需要，最快20分钟即可完成单车充电。

　　积极构建“充电+”新业态

　　探索开启综合创效新模式

　　4月6日，家住天津市滨海新区芳林泰达园小区的李先生，驾驶新能源汽车开进相距仅100米的天津销售公司第三大街超级充电站。进站不到10分钟，李先生的车电量就补充到了80%以上。“汽车充电快，以后还能买到快餐，实现人、车一站式补能。”看着站里即将开业的品牌快餐穿梭餐厅，李先生连连称赞。

　　第三大街超级充电站的负责人赵径介绍，这个站是中国石油在天津地区建成投运的规模最大的集中式充电站，也是首座“超级充电+便利店”综合示范站。站内设有86个充电车位，每天可满足3000多辆电动汽车的充电需要。站里配套建成的400平方米的昆仑好客便利店，将推出300多个大类千余种商品供顾客选购。这座站正成为当地居民新的补能驿站和网红打卡地，也集中展示了中国石油销售企业试水“充电+”新业态的积极实践。

　　今年年初，为加快构建“充电+”新业态，销售公司制定了“作战图”：

　　——加快做大充电网络，聚焦60个新能源汽车重点销售城市，各地区公司大力开拓站外充电站，适度超前、规模化布局直流快充桩；昆仑网电公司着力提升总部战略资源统筹能力，一城一策、主动对接。

　　——大力提升核心能力，按照旗舰站、标准站、快捷站等类型区分，加快建设全国线上线下充电“一张网”，昆仑网电公司统一开展与其他运营商或平台的互联互通合作。

　　——积极构建“充电+”新业态，大胆探索客户一站式服务、汽车后服务、电池检测维修、停车场一体化运营等业务。

　　——加强与头部电企合作，着力解决充电业务发展中可能出现的瓶颈问题，全方位对标充电头部企业，努力实现低成本下的规模增长。

　　有了“作战图”，闯市场就有了方向、有了动力。目前，从销售公司到31家地区公司，已踏上充电业务再创新、再推进、再增效的新征程，为全面开创销售业务高质量发展新局面而激发新活力、创造新奇迹。