以“思想破冰”引领“行动突围” 湖南销售深耕非油经营创佳绩

　　（记者 朱佑玲 通讯员 吕海光）最新的统计数据显示，一季度，湖南销售公司销售收入突破2亿元，营销支出较去年同期下降1400多万元。今年年初以来，湖南销售将创造价值视为检验高质量发展成色的硬指标，以“思想破冰”引领“行动突围”，激发提质增效内生动力，不断加快职能从管理型向经营型转变的步伐。

　　湖南销售聚焦创效能力提升，以“做大店销、提升毛利”为核心，厚植提质增效根基。公司启动店面提升专项工作，制定非油店面提升专项方案，聚焦店内“一亮二优三规范”，即店内灯光亮化，陈列、氛围优化，商品标签、促销价签、堆头架板规范化；结合党支部建设，组建63人的分公司级督导团队，通过“非油部门集中诊断+片区执行落地”的高效联动方式，启动13座标杆站的打造工作，持续营造店面良好氛围，促进店销能力提升。

　　湖南销售聚焦营销能力提升，强化“事前算赢、事中干赢”，促进“事后量效双赢”。公司细化成本管控，成立商情小组，逐个商品进行比价、询价，逐步淘汰“三低”商品。一季度，公司店销采购成本下降超100万元，引入商品毛利率平均增长15.7%，商品创效能力不断提升。同时，公司精心策划组织开展“年货节”“踏青节”“特惠购”等主题营销活动，以非促油。

　　湖南销售聚焦战略接替创新，立足打造非油业绩增长极，以线上线下一体化发展作为非油业务发展方向。一季度，公司线上业务围绕“人、货、场”重构线上供应链体系，累计实现销售收入近900万元。

　　湖南销售成立数字化电商小组，构建全新的商城商业逻辑。公司打破原来单一的分销运营模式，与开发洗车微信小程序的公司合作，以加油站现有80万洗车客户为基础，扩展商品销售服务功能。同时，公司打通与中油好客e站的接口，增加“线上下单、到站提货”业务，以外部引流和存量客户变现的方式快速扩大商城销售规模；启动全省到家业务试点，尝试引入生鲜冷链直发，完善到家业务供应链；实现直播常态化，以宣传昆仑好客品牌形象、训练直播队伍为目标，启动“每周一播”直播（宣传）竞赛活动。一季度，公司组织4场直播活动，实现销售收入130万元。