东北化工销售精准营销推动业务量效齐增

　　（特约记者 佟昕）“今年1至10月，公司化工产品销量、营业收入、调运量同比分别增长21%、17%、11%。”11月11日，东北化工销售公司经济活动分析会通报了一组亮眼的数据。

　　今年年初以来，面对区域新增产能集中释放和竞争日趋激烈的化工产品市场，东北化工销售公司积极践行“高效市场、有效客户、有为经理、定制产品、库存经营、延链销售”的经营策略，推动主营业务量效齐增。

　　抓市场。以增销为目标，坚持闯市场、提份额、增效益，做大化工产品销售“蛋糕”。公司成立产销研联合开发小组，做细专用料开发，根据不同企业对不同产品的需求，通过优化产品定价等营销策略进行定制化销售，初步达成PE-Xa基础粉料等8种新产品的合作意向，锁定下游用户。同时，公司与华油集团签署框架合作协议，在非生产性物资采购服务、化工原料贸易、日化产品贸易等领域加强合作。

　　拓销路。东北化工销售突出拓市场、增效益、保后路、出口扩销一体化运作，将销售的目光投向全球化工产品市场，深入挖掘国际市场需求，拓宽出口渠道，推动甲乙酮、丙烯腈等产品首次走出国门。公司持续推进邻二甲苯出口业务，巩固比利时等国家外贸出口渠道。今年1至10月，邻二甲苯产品出口量同比增长100.4%。公司利用国际商社、跨境电商平台，和兄弟单位一起调研化工产品市场，成功打通连接俄罗斯的贸易通道。今年1至10月，累计出口化工产品同比增长61%。

　　四季度以来，东北化工销售公司以“稳”为重抓管理、以“效”为先抓经营、以“新”为要抓创新，积极应对市场变化，及时调整优化营销策略，着力提升发展质量和效益，扎实推进提质增效，奋力完成今年目标任务。