冲刺四季度 打好“收官战” 西北销售：产销协同保供应 航煤销量创新高

　　（记者 张家亮 通讯员 王义波 文雪梅）12月16日，西北销售公司通过管输、公路、铁路等方式，将2.6万吨航煤从西部炼化企业源源不断发往西部各大机场。这是该公司紧扣航煤业务“增销量、提份额”攻坚目标，不断提升服务质量和产销效率的一个缩影。1至11月，该公司航煤销量突破600万吨，实现两位数增长，创历史新高。

　　竭诚服务，推动航煤营销。西北销售坚持“协同发展、合作共赢”思路，建立“领导互访、经理互动、岗位互通”的多维度沟通机制，组建客户经理团队深入了解西部地区航煤市场需求。制定西部地区航煤专项营销方案，组织召开西部地区航煤业务恳谈会和航煤市场供应保障协调会，生产、仓储、输送、发运等环节协同合作，显著提升了西部地区航煤市场保障能力。提前规划市场保障方案，合理调配库存资源，实现了独山子石化、宁夏石化“检修不减供”的保障目标。在春节、暑期等需求旺季和西部旅游热点地区，西北销售与专项用户共同编制保供方案，建立区域互联互保机制，一体化保障成效初显。7月和8月，该公司航煤销量连续突破70万吨。

　　产销协同，精细运行组织。西北销售以满足客户需求为核心，依托中国石油在西部地区的生产和储运布局，不断优化资源配置、产品结构和运行组织。积极协同炼化企业，持续完善储油罐区、公路地付、长输管道等设施的改造建设。全力提供高效低费物流服务，形成了以管输为主、公路和铁路为辅的航煤供应新格局，公路直达、管输占比显著提升，为航煤扩销增量提供有力支持。