东辰智能董事长访谈传递信心和力量

Q1:您是哪一年到杭州的呢？

A:我是2002年来到杭州的。

Q2:那是在什么样的契机下来到杭州的？

A:那个时候刚毕业嘛，小中专毕业，然后家里没分配，然后就跑到杭州来打工了，刚来杭州就是想能够包吃包住就可以了。我记得我爸爸就给了我400块钱嘛，还要除掉车票，再租一个房子，找工作，身上就没钱了嘛，第1份工作找了一个电子绣花机厂，他是包吃包住的，干了两三个月吧，我觉得这个不是自己想要的工作，而且还学不到技术。刚好我们边上有一家企业做那个化工厂，这是我第一次接触化工。每天是8个小时，每日三班倒，每日三班倒之后，后来发现看不到自己的未来，也有点时间，那么就自己就主动学习，学好之后总是想着说再换一份好一点的工作。

Q3：那是什么时候接触到阀门这个行业的？

A:因为化工厂本身是一个阀门的用户，大用户。那这个时候开始就接触阀门了。实际上我们是用户，但有很多阀门很多仪表，包括一些系统都是进口的。这应该是2002年底的时候，刚好有一个50万吨的聚酯的一个投产的项目。从土建开始，我们就一直跟着那些行业的专家，还有一些国际的专家，所以有很多装备设备它都是那个都是德国、意大利那边进口，一些国际大企业。那个时候我们只是想着学点东西，所以那个时候就跟着那些专家就跟着后面报报材料，递递工具，在工地上拉拉电缆。

两年之后我又找了一家那个专门做设备，就是做我们阀门这个行业的，出来之后我就做售后服务，就是搞应用。

到了2006年的时候，我们几个同事，有两个同事说出来开公司，后来因为思想上不是很统一，2009年5月份的时候他们就把企业给我了。

Q4:我们了解到像这种高端阀门技术之前都是被国外垄断的，那您是怎么打破这种垄断的呢？

A:因为从开始创业的时候，我们就实际上就是选了一个小众化的产品，但这个产品呢一直是靠进口的，刚好我一直是在应用这块的产品，所以我对这个产品的这个应用我是还是比较熟悉的。

后来09年我接手这家企业之后，我就开始在做这个产品，然后我就是从09年到19年的时候，我把这个产品干到了国内的算是数一数二吧.我也是因为这个产品我才拿到了这个“专精特新小巨人”的这个称号，然后又看到进口的产品做得非常好，这个时候我们就开始就往这个进口这个方向这个产品去研究，

那个时候一年产值可能也就是两三千万三四千万，但每年也会也要花两三百万的这个费用去研究这个尽可能这个产品，那我们的有些产品慢慢的就是跟进口产品就开始接近了，最开始接近了，我们就开始去投入一些市场。

很多人一听到干阀门，他觉得是个传统型企业，所以一个企业我觉得首先你作为企业的负责人，管理很重要，思维也很重要。就是说你想把你的企业定位成什么样的一个企业？我是一直在想，为什么老外为什么能做好？他一定有道理，我觉得成功也是有方法的，只是我们没有看到或者说没有理解，所以说我觉得一个好的产品，一个高端的一个产品，你必须在装备也舍得投入，人才也舍得投入。所以我经常在讲我们公司的文化是什么，就是说我们要这个打造高端的产品，实现可持续化的发展。

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现在：迎风奔跑

Q5：公司的产品主要应用在哪些领域？

A:产品应用还是比较广的，从大的方面讲是中石化、中石油、中海油,我们讲的"三桶油"，还有“五大电头”都是国企央企还有一些上市公司。去年我们进入了核电板块，还有我们的军工。

Q6:公司现在发展是一个什么样的情况？

A:2009年接手之后，每一年我觉得还是都在往上走的。12、13年我们就拿了国家的高新技术企业。然后手上的的业绩就成倍增长， 12年的时候我们一年就开始做了两三千万，直到去年我们做了两个亿，然后我们22年我们拿到国家级的专精特新小巨人的企业，是工信部的小巨人人，我们还有行业很多的标准。现在我们发明专利有9项，我们的实用型专利有六七十项。

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未来：持续发展