浅析影响钢铁企业盈利的几个因素

2013年已经过去，笔者简要概述下部分钢厂的盈利情况：宝钢股份、ST鞍钢、ST韶钢、安阳钢铁、首钢股份、重庆钢铁6家上市公司盈利状况变化上具有显著的差异性，其中宝钢股份、ST鞍钢、ST韶钢、安阳钢铁4家上市公司的积极性因素较多，盈利状况向“趋好”的方向发展。首钢股份、重庆钢铁盈利状况走向不容乐观，这两家上市公司需要付出艰苦的努力来扭转不利的局面。

我们会发现，在相同的大环境中有人亏损，有人盈利，他们的差距在哪里呢？下面笔者将从以下几个方面简单的谈一下钢铁企业如何面对如此巨大的环保压力、市场压力下仍能处于不败之地。

首先是支出和收入的问题，这是最终影响钢铁企业利润的决定性问题。我们都知道，钢铁企业的支出是巨大的，现阶段钢铁行业步入行业性亏损，绝大部分人认为是原材料等成本的快速上涨吞噬产业利润所致；或许太过绝对，但起码有一定的因素在里面，然而除了原材料成本外，诸如仓储、运输、配送、销售、采购等管理成本也是呈现大幅增长趋势，进一步增加企业负担，其中特别需要指出的是靠传统的赚取差价的钢贸商而言，各项管理成本的上升直接导致其无利可图。为了避免不必要的支出，笔者认为应做到几下几点：应调整策略，树立全面的成本管理思想；企业领导应认识到成本管理的重要性，转变以往错误的思想观点，更新发展思路，提高成本管理意识；结合企业的实际，制定合理可行的预算目标和成本计划等。

同时笔者认为最重要的是引入电子商务模式，因为引入电子商务模式将在最大程度上降低相关管理成本的支出。首先，传统的人力出差销售、采购钢材等业务模式可以通过简单的电子商务平台解决，一台电脑放在办公室，即可实现上游资源采购，下游业务洽谈，而其中的关键在于通过高效快速的互联网技术实现；节省大量的人员工资，出差费用、业务招待费用等。其次，电子商务技术的运用，可以直接对接终端客户，减少中间流通环节造成的商品附加值转嫁，节约重复的运输、储存等费用。这样费用就在很大程度上得到了缩减，这不更有利于钢厂盈利吗？

其次，销售范围渠道的扩张，钢铁产品由于其具有大宗商品属性，在传统的业务往来中，市场的区域局限性十分明显；由于耗费运力过于巨大，且加上钢材产品的装卸、仓储成本过高；往往各自拥有一定半径的市场圈子，基本上丧失了开拓远距离市场的能力。但注入电子商务营销模式，却不存在上述成本增加却一事无成的风险。这不正好拓宽采购销售渠道吗？

再次，通过优化产品结构，提高产品附加值和自身管理水平盈利水平仍然有很大提升空间。从代表企业产品结构的分析中可以发现，每个企业都拥有自己的优势产品，关键是如何将这一优势发挥到最大。大而全但没有特色的发展方向已经无法适应现在的市场，特而专才是获取未来市场的有效途径。另外，各钢企的经营管理水平也参差不齐，向行业标杆学习提升自身管理水平，严格控制各项费用，也是提高利润的有效途径。

其实企业的目标首先是盈利，只有盈利的企业在能生存，进而去实现其它各项社会职能。当然，盈利的提高也有不同的档次，以量的提高带动的效益终归不能长久，只有踏实依靠产品结构的升级，工艺水平、技术水平的提高，经营管理的改善，以及不断地了解市场的质的提高才能真正提高企业长期盈利能力。【文/顾楠楠 中国钢铁现货网-研究中心 2014-1-13】