化工销售华中分公司己内酰胺小客户创造大效益

作者： 2014年01月23日来源：钢联资讯浏览量：

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2013年，化工销售华中分公司在己内酰胺销售过程中，密切关注客户需求，积极落实固体资源，精心服务小客户，取得显著效益。其中，6家小客户以1.7%的销量创造了16.8%的效益。该公司己内酰胺小客户的销量虽小

2013年，化工销售华中分公司在己内酰胺销售过程中，密切关注客户需求，积极落实固体资源，精心服务小客户，取得显著效益。其中，6家小客户以1.7%的销量创造了16.8%的效益。

该公司己内酰胺小客户的销量虽小，却具有以下特点：年合同量小，不享受年折；采用全现款结算，资金成本低；客户全部自提，无物流费用；客户月均需求稳定。这些特点为小客户创造大效益提供了基础。在销售过程中，该公司合纤原料部积极采取服务措施使效益“落袋”：通过实地走访、电话联络、网上联系等多种方式了解客户需求；在资源偏紧时积极协调生产企业进行固体产品的生产和包装，保证客户有货可提；第一时间通知客户结算价格，开具销售发票。通过以上措施，占领了市场，稳定了渠道，赢得了大效益。

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标签：化工销售己内酰胺

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