江泰重工与制砂生产线用户沟通过程

   我们今天来说一下公司最近与西安客户的交流情况，这位客户也是公司跟访有段时间的客户了，来洽谈时产120吨左右的制砂生产线设备，江泰重工能在众多竞争者最终跟客户达成共识，当然有江泰独特的优势所在，请看详细内容。

    当第一次客户打来电话时，公司专门为其做了客户来访备案录，姓名、地址、联系方式以及所购设备、客户生产准备进程以及客户购买设备所存在的顾虑都给以详细记录，这些是最基本的，以备为用户提供更好的服务。
    江泰重工对新客户的做法就是：充分发挥一切可能的力量，让客户先对江泰制砂生产线产生兴趣，随后沟通加深，走进用户心里，直至最终选择江泰重工产品。当然，沟通中客户情绪也出现了波动，因为总有皮包公司或小厂跟该客户取得联系，先是用低廉的价格吸引，当然，客户考虑价格的同时，更多的是考虑企业的技术力量。因不具实体力量或小企业技术不成熟，在交谈中不能从根本上解决客户提出的问题，加上客户首先去那些小厂考察，经过比较后，江泰会“以静制动”，后起勃发，在技术水平和人情攻势下，客户最终选择了实力雄厚、技术领先的江泰重工。
    该全套制砂生产线的最终敲定也为江泰重工挣得了荣誉，同时增加了宣传度，这也是江泰重工所实施的策略，开发一个新客户，打开一片新市场。目前，这批设备正在按要求生产中。