微创新案例：集装箱引发的“农村沃尔玛”狂想

      好立方是《中国企业家》创业栏目的一个案例，一个“野蛮生长”的本土公司，一个创业“点子”引发的商业模式，也是一个很合适的“微创新”案例。
      创始人陈建华在2008年底，开始有了一个创业点子：把废旧的集装箱作为超市的载体，主打农村市场。陈建华以集装箱为载体，门窗怎么开、货架怎么摆放、LOGO设计，他弄了一个初步的想法。


     花费了几年的时间，陈建华把一个微小的创新点，做出了“农村沃尔玛”的雏形，他有几个关键的突破点，也是“微杀手”的关键所在：

1、以微小的集装箱，引爆农村用户的能量。对农村消费者而言，集装箱首先带来的是新鲜，这也是它以一种独特的VI树立于农村市场。除了保证质量，好立方还提供量血压、打印等免费服务，周边城市的就业信息也会在多媒体显示屏上循环播放，在夏天，空调一开，来逛的人就更多。另外，在农村这种特殊的市场，它很容易实现标准化，一批大盒子经过改装，摇身一变成为超市便利店，在村镇的闲置空地安营扎寨，统一的橘黄色的外壳。


2、这关键的“小”必须引发市场的大变化。在当海宁地，已经有200多个这样的“盒子超市”，单店日均营业额1500元。陈建华称，如果发展到1万家，那么整体的营业额就达到50多亿元，这就是“农村沃尔玛”的雏形。

3、持续的微创新。集装箱超市落地后，持续性的麻烦不断，一开始首先遭到村长的反对。为此，陈建华做了三个行动：第一，超市员工由村委会推荐，公司给他们上保险;第二，以三个月为期限，达到盈亏平衡有钱赚，村委会决定谁来开超市;第三，所有卖的商品100%配送，保证食品安全，而且价格一定比当地便宜。

       下一步，除了农村的集装箱超市，好立方在镇级地区租用物业开设中心店，从中心店辐射到村，好立方也想打造由 “市县配送中心—镇级中转基地—农村配送站点”组成的三级垂直物流配送网络。

      他甚至想跟淘宝合作，把网络购物的终端开到农村。

       当然，好立方也遭遇巨大的挑战，除了政策，最关键的是如何走向全国，能否把这种集装箱模式拷贝到全国？在没有地方政府保驾护航的情况下，它还能在极为复杂的农村市场扎根？