前段时间接到一位陌生电话,说要买设备,问我们什么型号什么价格,说是有朋友在用我们的设备,他朋友介绍的,我问他朋友是哪里的,他说不方便告诉我,我心想客户那么多,谁知道你说的是真是假,我心里还犯嘀咕,心想你是同行来套我信息的吧!加上微信就没怎么理会,有几次我发朋友圈,这个客户还在下方评论有关设备配套的事,我也是客套性的回复他,后来我问他上次咨询的设备采购了没有,他说还在考虑，我就把他推荐给我同事,我同事就认真的给他介绍细节,没过几天他说这个是另外一位设备部长负责,让我同事和他同事联系,他说有一批设备要采购,其中有2种设备还是我们没有生产的,而且配件不仅多还特别繁琐，需要花费大量时间去了解和整理相关信息,我同事仍然耐心的服务着,我们在一旁说,他这个太麻烦了,花了很多时间最后还不一定找你购买,而且经常改来改去,我同事回复我们说,每一位客户都需要用心对待,不管人家买不买,你都要做好你应该做的,过了近20天左右,对方让我同事做合同过去,整批设备进行采购,从这件事情中,深刻体会到,要做成一单需要用心和坚守,没有轻而易举的销售,销售路从来就不平坦..........