新疆某石化回炼水项目应用：

上图为某公司针对于石化回炼水处理中，应用本公司三维电解设备以及竖流沉淀池发货现场照片。

该客户王总从最初6月9日来公司考察，到最终7月10日选择跟我们合作签订合同，并且当天按照合同转账合同款项，仅仅用了一个月时间。

从最初沟通，直接来公司考察，了解到公司的实力之后，王总从很多渠道了解到公司的产品质量口碑，在第一次见面就建立了良好的印象，第二天6月10日出差，更是在高速公路服务区遇上，相谈甚欢，当时王总在服务区就直接说过：贵公司的产品质量，在行业内是赫赫有名的！

后期的跟踪沟通时，因为王总项目在西部地区，跟公司所在地存在时差，经常到晚上沟通细节，直到最终的设计确定，离不开技术部唐工的支持，一次次的修改设备尺寸大小，参数，我们努力做到了在最短的时间内答复客户的疑问！

再跟进过程中，王总也在同时跟其他家企业沟通过，但是在技术服务，跟进及时，设备质量，设备价格等方面，我们明显更加有优势，跟进更加及时，技术沟通更加密切。因为这个项目在推进过程中有太多的细节需要沟通，供货周期要求时间又比较紧张，所以我们判断：

王总没有太多的时间来重新选择合作方！

所以我们制定了前期密切跟踪，把工作做在前期，技术细节沟通越详细越好的应对方案！

原计划王总应该是6月30日左右到公司进一步沟通，结果因为客户方面的原因，迟迟没有来，我们判断同时再跟其他公司沟通。所以我们一直保持技术沟通，做到越详细越好。争取节约客户的时间，客户来了马上就能签合同的目的。

直到王总7月8日再次来公司确认细节。这次王总到公司，是直接带着合同公章过来的，诚意满满，再沟通过程中，对于防腐的问题，又重新推倒了之前的沟通结果。当天就去了衬胶企业，我们原本认为的马上就能签订的合同，又搁置了！

按照之前的原定计划，7月10日早上我们出差了！在高速公路上，王总告诉我，所有的问题都已经解决了，可以最终商讨价格，签合同了！但是有一个关键问题：

我们出差了！

但是客户是不会等待我们的！于是我马上沟通公司王总，李经理，并且详细讲了客户情况：客户时间很急，已经没时间再去考察其他企业的情况！

于是公司王总根据我提供的情况，谈判现场分毫不让，并且在客户提出要求做工精雕细琢，追求质量的情况下，当场提出质量和价格永远成正比的观点，在原本合同价格的基础上，实现了再一次的提升，同时在之后设备制作的过程中，也真正做到了精雕细琢，精益求精！

当天签订的合同只是设备合同，在之后的跟进过程中，通过后期的沟通，王总自己也了解了公司的填料，以及客户使用效果，沟通过程中，孙总更是站在客户立场考虑：

我们的产品因为选材精，工艺优，严把质量关，价格王总不一定能够接受，得到了王总进一步的认可，并在设备交货之前，再次签订了填料购买合同！达到了公司和客户双赢的目的！